(343) 239-40-60
club@ural-cio.ru
Профессионалами не рождаются — ими становятся
Ведущим заседания Подготовка и ведение переговоров станет Константин Селялин
17 Сентября 2015
Ведущим заседания Подготовка и ведение переговоров станет Константин Селялин

Уже 24 сентября пройдет заседание Клуба «Подготовка и ведение переговоров. Практический аспект», а ведущим его выступит Константин Селянин - практик, экономист, кандидат экономических наук, психолог, опыт работы в качестве руководителя финансовых компаний более 20 лет.

Неоднократный победитель и призер турниров по Управленческой борьбе (Кубок Чемпионов 2014, чемпион России 2010, вице-чемпион России 2009 и 2011). Председатель Президиума Екатеринбургского Регионального Отделения Федерации Управленческой Борьбы.

24 сентября приглашаем членов Клуба профессионалов АСУ Урала принять участие в обучающем мероприятии Подготовка и ведение переговоров. Практический аспект.

Дата и время проведения: 24 сентября, 19:00 - 21:00
Место проведения: уточняется

Программа:
«Подготовка и ведение переговоров. Практический аспект»

Технология «Управленческий поединок»:
А) Правила проведения поединков;
Б) Роли участников поединков: игроки, секунданты, судьи, арбитр, зрители;
В) Разновидности Управленческих поединков: экспресс-поединки, командные переговоры, борьба «на нескольких досках» и другие;
Г) Правила проведения соревнований по управленческой борьбе.

Управленческая Борьба: Причины, Цели, виды и приемы:
А) Картина мира.
Б) Пустое и твёрдое.
В) Деловая и позиционная борьба:
- Деловая борьба
- Позиционная борьба
- Взаимозависимость деловой и позиционной борьбы


Исследование переговорной ситуации:
А) Прочтение и выслушивание переговорной ситуации;
Б) Экспресс-анализ переговорной ситуации;
В) Выделение «пустого» и «твердого» в переговорной ситуации, обозначение вопросов, требующих уточнения;
Пример: «вычерчивание» ситуации (с использованием экрана).
Г) «Упаковка» ситуации;
Д) Выделение основных конфликтов;
Е) Сильные и «слабые» роли;
Ж) Re-анализ переговорной ситуации: анализ выгод участников (материальных и нематериальных), прогноз исхода «битвы».

Подготовка к переговорам на примере подготовки к управленческому поединку (подробный разбор конкретной управленческой ситуации):
А) Анализ переговорной ситуации по 7 слоям из каждой роли:
- юридический слой
- экономический слой
- технический слой
- технологический слой
- психологический слой
- этический слой
- эмоциональный слой
- эстетический слой
Пример: таблица с разбором переговорной ситуации по слоям из каждой роли.
Б) Фиксирование «каркаса» собственной роли в каждом из выбранных ролевых сочетаний;
В) Выбор позиции в переговорах:
- позиция «Мнение»
- позиция «Знание» (Эксперт)
- позиция «Убеждение» (Судья)
Пример: блок-схема, сценарий стратегии.


Диагностика переговорного процесса:
А) Определение переговорного процесса.
Б) Учет глубинной мотивации оппонента:
- Ваше отношение к оппоненту, доверие к вам и ваша прозрачность;
- Образы в голове собеседника;
- Контакт с человеком;
- Отдаем должное собеседнику;
- Находим и признаем силу другой стороны.
В) Прозрачность, конструктивность – и никаких манипуляций.
Г) Выбор позиции в переговорах:
- позиция «Мнение»
- позиция «Знание» (Эксперт)
- позиция «Убеждение» (Судья)

Восприятие и общение в переговорах:
А) Разрыв в восприятии и как его преодолеть;
Б) Провал общения и методы его преодоления;
В) Слова и чувства собеседника важнее Ваших;
Г) Эмпатия к оппоненту;
Д) Бесстрастность в переговорах;
Ж) Обращение внимания на сигналы собеседника;
З) Выяснение того, как собеседник берет на себя обязательства

Использование стратегий и приемов в переговорах:
А) Апеллирование к Третьей стороне.
Б) Маленькие шажки к Большой Цели.
В) Постепенность в переговорах.
Г) Настойчивость.
Д) Обмен тем, что имеет различную ценность.

Ведущий: Константин Селянин - практик, экономист, кандидат экономических наук, психолог, опыт работы в качестве руководителя финансовых компаний более 20 лет. Неоднократный победитель и призер турниров по Управленческой борьбе (Кубок Чемпионов 2014, чемпион России 2010, вице-чемпион России 2009 и 2011). Председатель Президиума Екатеринбургского Регионального Отделения Федерации Управленческой Борьбы.


УСЛОВИЯ УЧАСТИЯ:
для действительных и ассоциированных членов Клуба - без оплаты
для представителей ИТ-компаний - 1500 руб.


По вопросам участия в качестве спонсора, докладчика или слушателя обращаться:
Наталья Пресс, программный директор, Клуб профессионалов АСУ Урала,
7 (912) 271-78-76, nata.press@gmail.com